昨天去拜訪某測振儀客戶，該客戶之前用美國本特利的產品為主，最近在尋找國內替代產品的廠家進行合作，知道江陰眾和的產品他們在行業(yè)中有一定知名度，在汽輪機、水泵、電機等旋轉機械設備上使用比較廣泛，雙方都表達希望合作的誠意。

我們帶了些產品和資料給對方，便于他們了解我們的產品和選型。

雙方簡單相互介紹后就切入了正題。

公司人員情況了解,研發(fā)、工藝、質量、銷售、服務方面人員的情況。

產品功能了解。客戶口頭詢問他們所需要的一些功能的產品，我們進行型號推薦，對照樣冊進行說明，帶樣品的把樣品給對方看。

產品工藝質量把控。對產品的工藝質量保證上，詢問了我們的元器件焊接工藝、一些測試手段等。我們都一一進行了答復。

貨期的保證方面，產品的交付，常規(guī)產品的交付周期。

服務的保證，售后服務的支持及能力。

看了公司的資料及資質證書等。

通過和客戶面對面的交流，能加深雙方的了解，并且能直接知道客戶的主要需求和他們的一些想法，便于今后的溝通交流。為下一步合作打下基礎。

現(xiàn)在通信發(fā)達，電話和其他方式聯(lián)系多，當面和客戶的交流就變得少了，有時間還是要多和客戶當面交流，增加了解，聊聊或許就能聊出一些自己忽視但對客戶有價值的地方。

眾和新儀，專注測振儀40年，我們是專業(yè)的振動測量儀器/振動監(jiān)測儀廠家，一站供貨，40年品質保證！-江陰眾和新儀智能科技有限公司http://www.bjghw.com.cn

公司主要產品有：

CZJ-B3G/B4G振動監(jiān)視儀  SZC-04B型智能轉速表  DZC-02A型轉速表  XJZC-03A轉速/撞擊子監(jiān)視儀 CZJ-4D振動監(jiān)視儀

SZ-6磁電式速度傳感器   DWQZ、ZH3000電渦流傳感器   SZCB磁阻測速傳感器  SMCB磁敏傳感器

ZH1000A系列振動變送器、軸振動變送器、軸向位移、轉速變送器、行程變送器

BSQ系列振動變送器、軸振動變送器、軸向位移、轉速變送器、行程變送器

YZHB一體化振動變送器，8000/8000B/8000C/8000E旋轉機械監(jiān)視保護裝置等。